2017年最全版销售秘籍十大成交法 二维码
12
发表时间：2022-07-27 10:32 十大成交法;1、我要考虑一下成交法;XX先生/女士：;很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产;2、鲍威尔成交法;XX先生/女士：;美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定比做错误的;3、经济不景气成交法;XX先生/女士：;多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖;4、经济的真理成交法;XX先生/女士：;有时候以价格引导我们做出购买决策不完全是 十大成交法 1、我要考虑一下成交法 XX先生/女士： 很明显地，你不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真的很感兴趣是吗?我的意思是，你不会说你要考虑一下，只是为了要躲开我吧，因此我可以假设你回去会很认真的考虑我们的产品是吗?XX先生/女士，到底是我刚才漏讲了什么，还是哪里没有解释清楚，导致你要说需要考虑一下呢?XX先生/女士，讲正经的，有没有可能是钱的问题呢。 2、鲍威尔成交法 XX先生/女士： 美国国务卿鲍威尔曾经说过，拖延一项决定比做错误的决定更乱费美国人民、企业、政府的时间和金钱，而我们今天讨论的就是一项决定是吗?假如你说好，那会如何?假如你说不好，那又会如何呢?假如你说不好，事情不好有任何的改变，明天跟今天一样，假如你说好，这是你即将得到的好处，显然说好比说不好对你更有帮助是吗?既然如此，何不现在就定下来呢? 3、经济不景气成交法 XX先生/女士： 多年前我学到了一个真理，成功者购买当别人卖出，卖出当别人买进，最近有很多人谈到市场不景气，但在我们公司我们绝对不会让不景气困扰我们，你知道这是为什么吗?因为今天许多拥有很多财富的人都是在不景气的时候建立了他们的成功基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们做出了购买决定而成功，当然他们也必须做出这样的决定，XX先生/女士，今天你有相同的机会可以做出相同的决定，你愿意吗? 4、经济的真理成交法 XX先生/女士： 有时候以价格引导我们做出购买决策不完全是有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但是投资太少，也有它的问题所在，投资太多最多损失了一些钱，投资太少，你所付出的就更多了，因为你所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高质量的产品，这就是经济真理，也就一分钱一分货的道理，你说是吗? 5、别家更便宜 那可能是真的，在这个世界上，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，以我个人了解，顾客购买产品通常会注意三件事：产品的质量、产品的价格、产品的售后服务，我从未发现有任何一家公司可以以最低的价格提供最高质量的产品和服务，比如奔驰汽车就不可能买桑塔那汽车的价格，你说是吗?XX先生/女士，为了你长期的幸福，这三项你愿意牺牲哪 一项呢?你愿意牺牲产品的质量吗?你愿意牺牲我们公司良好的服务吗?XX先生/女士，有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品，这也是蛮值得的，是吗? 6、没有预算 XX先生/女士： 我安全可以了解这一点，一个完善管理的公司需要编制预算，预算是帮助公司达成目标的工具，但工具本身需要有弹性，是吗?假如今天有一项产品能够带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，你是愿意让预算来控制你还是你来控制预算。 7、十倍测试成交法 XX先生/女士： 多年前我发现完善测试某项产品经得起十倍测试的考验，例如你可能投资车子、房子、衣服、珠宝或是其它带给你乐趣的事物上，便拥有一阵子之后你是否能肯定的回答这个问题呢?你是否愿意付出比当初十倍的价格来拥有它呢，例如你可能投资在健康资讯上，你的身体得到了改善或是投资在形象的改变上，让你更有信心，赚了更多钱，那你所付出的也就值得，有些产品当我们拥有一阵子之后，我们会发现它对我们的改变，或是它对我们的好处，我们会愿意付出十倍的价格拥有它。 8、不要成交 XX先生/女士： 在这个世界上，有很多推销员他们很有信心，他们拥有很多的理由来说服你购买产品，当然你可以向任何一位推销员说“不”，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会对我的产品说“不”，当他对我的产品说“不”的时候，事实上他是对自己的未来幸福和快乐说不，XX先生/女士，假如你今天有一项产品顾客非常需要它，非常想要拥有它，你会不会因为顾客一点小小的问题而让他对你说“不”呢，所以今天我也不会让你对我说“不”。 9、 双方拿不定主意成交法 XX先生/女士： 当两个人一起做决策时，要找到一个100%满足对方需求，这是不太可能的事情，因此，生命再次成为一种妥协，现在我们可以问自己一个问题可以做更正确的评估，这个决定是否满足了你们两位大部分的需求，如果是的话，为什么不给自己一个极大好处的机会呢? 10、每日投资成交法 XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢? 使用5年：2000元/5年=400元/年 400元/50周=8元/周 8元/7天=1元/天 --结束— 十大成交法 1、 我要考虑一下： XX：很明显的，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真的感兴趣，对吗?您说考虑一下，不会是为了躲开我吧? 因此，我可以假设你会认真考虑这事儿，让我了解一下你要考虑的是什么呢?是产品品质?是售后服务?还是我漏讲了什么?老实说，有没有可能是钱的问题呢? 2、鲍威尔将军成交法： XX先生/女士：鲍威尔将军曾经说过：“拖延一项决定比不作决定或做错误的决定让美国的损失更大”。 我们今天讨论的就是一项决定，是不是呢? 假如你说是，您和您的企业将会-------- 假如你说不是，没有什么会改变，明天将会和今天一样。 假如你现在说是，那你将得到的好处(列出你产品的好处) 3、不景气成交法： XX先生/女士：多年前，我学到一个人生的真理，当别人都在抛售时成功人士购买。卖出当别人都在买进。最近许多人都在谈论不景气，而我们公司决定不让不景气来困扰我们。你知道为什么吗?因为今天的成功者们大都是在不景气的时候创造了他们的根基。他们看到的是长期的机会而不是眼前短期的挑战。因此他们成功，当然他们必须做出正确的决策，今天，您愿意做出这样一个正确的决策吗? 4、是与不是成交法： XX先生/女士：当你说是取代说不是，您的生活才会真正得到好处，对吗? 当你对这一件产品说是，你不是在对我说是，而是对您自己未来可能得到的美好生活说是。当你说不，你的人生不会有任何改变，对吗?所以，当你说是，生命才会真正有所改变 对吗? 5、没有预算成交法： XX先生/女士：我完全理解你的观点，一个成功的公司都要编制预算，预算是引导每一个公司达成目标的工具。但工具本身需要具备有弹性，你说是吗?今天我们所讨论的产品就是帮助您的公司拥有长期的竞争力，确保公司永续经营和发展。在这种情况之下，您是愿意调整您的预算还是让预算来控制您的行动呢? 6、顾客杀价成交法(别家更便宜)： XX先生/女士：我能够了解您这样的想法，通常顾客在选择一件产品时候，会注意三个方面; 最好的品质 最好的服务 最低的价格 但是在现实生活中，我们还从未见过哪个公司既能提供最好的品质、最好的服务，又能提供 最低的价格，也就是说三个条件同时达到，是不大可能的事情，您说是吗?假如您今天要选择我们的产品，您愿意牺牲那个方面呢?是品质?是服务?如果多投资一点点，就能得到您最想得到的品质和服务，应该是满值得的事情，XXX，您说呢? 7、十倍测试成交法： 某先生：多年前，我发现了一种完善测试一件事情方法，就看该产品能否经过十倍的测试。例如：你可能投资在住宅、车子、服饰等为了给您带来快乐的事情上，但在拥有一段时间后，你是否可以肯定的回答，您现在还愿不愿为它比过去多支付十倍的价钱呢?假如今天你上了一个课程，它帮助您增加了个人魅力及收入，那您所付出的就值得了。在我们的日常生活中有些事情在我们想想之后，感觉到他的好处是我们明天还愿意支付十倍价钱的。 8、不要成交法 ⅹⅹ先生，在生活中，有很多推销员，他们都很自信，并且有很多充足的理由向您推销产品，当然，您可以向其中一个或全部推销员说NO，是吗?这些年，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实，没有人会对我说NO。当顾客说不时，他不是在向我说不，他是在向自己未来的幸福生活说不。今天，如果你有一项很好的产品，顾客也对它很感兴趣，您会不会让你的顾客找个借口说NO呢?(当然不会) 所以，今天我也不会让您对我说NO。 9、经济真理成交法 某先生，有时候，以价格来引导我们做购买的决策并不一定是正确的，对吗?没有人会为一项产品投资过多的金钱，但是，有时候投资过少也是问题。投资太多，最多你损失了一些钱，但是投资太少，购买的产品又不会带给你预期的满足。我很少发现，你可用最低价格买到最高品质的产品，这是经济的真理。在购买任何产品时，有时多投资一点来平衡你的风险是很明智的选择，对吗?只要你同意我的看法，为何不多投资一点选择我的产品?毕竟选择普通产品所带来的不便是很难释怀的。当你选择较好的产品所带来的好处及满足时，价格已经不是很重要的了，你说是不是呢? 10、双方拿不定主意成交法 某先生与小姐：当两个人在一起做同一项决策时，要找到一个可以100%满足两个人需求的方案通常是不太可能的，因此，生命在这里再次成为一种妥协。我们可以用以下问题来做一次更适当(正确)的评估。拥有这个产品是不是能满足两位大部分的需求呢?假如是的话，为何不给自己一项对自己未来有绝大好处的机会呢? 附：每日投资成交法 XX先生，当你购买这项产品，你即将使用多久呢? 使用5年：2000元/5年=400元/年 400元/50周=8元/周 8元/7天=1元/天 信念：我可以销售任何产品给任何人在任何时间 |
|
