兜客互动分享:线上推广渠道越多,活动效果越好吗?

2021-06-28 17:07:02 兜客互动

先回答标题的问题:错!大错特错!我们真正需要的,是能给我们带来大批有效流量的渠道,否则渠道多而无用,也只是把钱往水里扔。



每次开始营销推广之前,都得想好在什么渠道进行组合投放,是让微博大V带话题转发?买一个10W+公众号的二条广告位?去知乎假装回答问题实际夹带私货?


接下来,我们就将为您盘点三大类推广渠道,以及最重要的——这么多渠道,到底怎么选?


推广渠道分为内部渠道、外部渠道与付费渠道三种。


1.内部渠道。


分线上与线下两大块。线上渠道,自家的微博微信不用多说,此外还有网站banner、站内信、弹窗;各种自媒体,比如订阅号、微博博主、博客、官方社区等等。


线下渠道则有自家门店的展架、易拉宝、实体产品包装、二维码、展会物料等等。

2.外部


第一是各种垂直的社区或论坛,比如餐饮行业的大众点评、美团;汽车行业的汽车之家、易车网;美妆社区的美芽、网易美学、小红书等等。


第二种则是知名综合社区的垂直板块,比如豆瓣的美妆兴趣小组、知乎的汽车话题、天涯的娱乐板块等等。



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3.付费渠道。


这个比较复杂。第一种是信息流广告,譬如企鹅号的广点通、微博的粉丝通和头条信息流;第二种是搜索引擎,如SEODSPSEM、搜狗推广、360点睛等。


第三种则是户外广告。有分众广告(分众传媒、巴士在线等,曝光度强但非常烧钱);地铁广告(品牌列车、列车涂装等,曝光度强)、公交广告(公交车身、拉环、站牌等,适合区域商家投放)以及其他各种交通工具和生活场景的投放。


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此外还有名人渠道,即明星或行业KOL代言或投放广告;以及共享渠道,如共享WIFI、照片打印机等。


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那么,最关键的问题来了,渠道这么多!到底怎么选!


推广渠道的选择,要根据产品特性、目标用户人群消费行为特征,以及现有能调动的资源等因素具体考量,要找到核心用户最活跃的地方在哪里。


如果核心用户是热爱健身的年轻人,可以投放健身类自媒体及社区,健身达人的微博微信等等。


如果核心用户是面临秃顶危机的中年人,不妨在CBD周边的地铁站投放广告,等等。


总之,核心用户在哪里,你的推广就应该在哪里


另外,在宣传推广刚刚起步的时候,检测推广效果的营销渠道是比较实际的做法,为以后的营销推广打好数据基础。


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这个时候有一款强大的工具就出现了— —互动游戏!一个互动游戏可以生成100个不同的二维码和链接,分配给不同的渠道,更好地统计推广效果和转化量,进而比较每个渠道的优劣。


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