春节摆摊卖对联的经历,带来的创业启发

2020-01-07 13:54:21 微兜客 51

年前,我自己想做点生意,赚点零花钱,想了一段时间后,决定行动。

马上要过年了,春节想做点生意的朋友们可考虑过摆摊卖对联这项目?这项目可以说稳赚不赔,春联的利润很高,年末想自己赚点零花钱的可以来试试。

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创业思维导图

做什么好呢?我思前想后,结合自己的情况,想春节时大家都要贴对联,自己练习过几年书法,就卖对联吧。

我们一起两个人,商量决定做了以后,开始购买原材料,毛笔、墨汁、红纸等材料。然后两人开始网上搜索对联,在家里面写好,从腊月十五开始,到街道叫卖。

买对联的人太多了,各种各样的都有,有的是自己写的,有的是买的成品,有的现场写、写完之后卖。各自的家当也不一样,有经验的人家用特别大的木板将对联挂起来,有的是在墙上钉两个钉子,中间用线绳连起来,把写好的对联一幅幅挂在上面,我们俩抬了一张床板,一张小桌子,在上面写字。

抢到有利位置十分关键,每天早上第一件事就是抢占地方。抢占完毕后,就开始叫卖。

因为我们的内容是提前写好的,大家都不愿要,都爱要现场写的;有的人喜欢大的,我们没法写,只有一张小桌子;有的喜欢楷书、隶书的字体,我们大多写的行书,不符合大家的爱好。最主要的是,自以为自己写的字还可以,但拿到人多的地方一比较,才发现人外有人,高手如云,大家都写得很好。

这样几天下来,也没赚到什么钱,但也没有赔本,因为成本小。

虽然这次没有成功,但还是有一定的意义,让我明白了许多做生意或者创业的诀窍。下面是自己制作的思维导图,自己总结了做好这个小生意必须要有的一些因素。

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总结原因,我认为主要有这几点:一是对市场没有进行调研,对哪些客户喜欢书写的对联、摆放的样式、书法的字体、内容、成本及利润等没有,觉得这个挺简单,就去干了。二是这种模式没有创新,没有任何可以吸引客户的优势,而且模式不可复制,没有推广的可能。三是没有可持续性,对联购买就只有腊月十几天的时间,无法持续。

后来,我向别人学习他们做生意的经验,明白了一个道理:生意没有大小之分,再小的生意都有市场需求,不管你要做什么,要对市场需求、产品特色、目标客户、盈利模式等进行细致的研究,只有解决了一些基本的问题,生意才能做大,创业才能成功。

那么,重点来了,在创业之前,我们需要搞清楚哪些问题呢?

在经济学里,关于创业有21个基本问题,如果要创业成功,起码要能回答这21个问题。

1、你正在解决什么问题?你必须要想清楚能为客户提供什么样的产品,或者解决什么问题,从顾客角度考虑。

2、其他人是如何解决问题的,并且他们的方案成功或者失败的原因是什么?别人是怎样运作的,是如何取得成功的,你要仔细研究,找到可以借鉴的经验,避免走弯路。

3、你的产品或者服务有哪些优点?与别人比较,你的产品有何优势,凭什么让顾客购买你的东西?

4、你能用清晰的语言陈述产品或者服务的主要特点?这个很关键,你如何描述你的产品,让顾客了解并接受。

5、你的想法是否已经出现在你的产品中?对自己的产品是否融合了自己的理解和想法,做好产品的思路是否清晰。

6、谁是你的潜在竞争者?你的这个行业是否有潜在的竞争者,你的竞争优势在哪?

7、我的产品或者服务是否有着其他品牌难以复制的主要特点?你的产品有没有别人无法替代的优势,如果有,是什么?找出来发扬光大。

8、你有创业的不同资源吗?你创业的资源是否充足,是否有其他资源可以整合?

9、在创业过程中,你有导师指导你吗?如果有最好不过,如果没有,一定记得多请教别人,少走弯路。

10、你能叫出从你的产品或者服务中受益的人的名字吗?明确客户群体,进行有针对性的营销活动。

12、购买你的产品或者服务的市场有多大?是否具有拓展的可能,如果有,这个市场有多大?

13、你是否有目标购买者的反馈信息?与潜在客户要保持沟通,了解他们的需求。

14、你能否创建一个登陆页面来使得感兴趣的客户注册信息?能否利用现代化的信息手段为你的产品服务?

15、要想生产一个可行的产品,你需要做什么?你了解产品生产流程吗?

16、从你的目标市场中,你能获得付费的客户吗?有固定的客源吗?

17、你能产生真正属于自己的产品吗?打造自己的核心竞争力,才能立于不败之地。

18、你有伙伴衡量你的商业吗?一个好汉三个帮,有合作助手吗?

19、盈利需要做什么。如何盈利,盈利模式是什么?要考虑清楚。

20、投资者在你的想法中如何盈利。要让投资者有利可图,为以后长远发展做打算。

21、你做过SWOT分析吗?要深入分析利弊、利润额、分配机制等问题分析,防患于未然。

大家可以看看这21个问题,如果你想去创业,就需尝试回答这些问题。要回答这些问题需要时间,但是一旦你回答了,你应该就会知道你的想法是否可行。如果你的想法可行,那就勇敢地去实践吧。

  有兴趣的可以交个朋友加微信:951285836

与凤凰同飞,必是俊鸟;与虎狼同行,必是猛兽!你能走多远,看你与谁同行!合作,就是要懂得放大别人的优点,欣赏别人的长处,才能相互协作,相互支持,相互成长,价值共赢!

心态决定成败,其实你已经有了前进的方向,只是差一个与你同行、给你信心的知己。遇见就是缘分,正如辛弃疾诗曰:众里寻他千百度,蓦然回首,那人却在,灯火阑珊处。