春节摆摊卖对联的经历，带来的创业启发

年前，我自己想做点生意，赚点零花钱，想了一段时间后，决定行动。

马上要过年了，春节想做点生意的朋友们可考虑过摆摊卖对联这项目？这项目可以说稳赚不赔，春联的利润很高，年末想自己赚点零花钱的可以来试试。

创业思维导图

做什么好呢？我思前想后，结合自己的情况，想春节时大家都要贴对联，自己练习过几年书法，就卖对联吧。

我们一起两个人，商量决定做了以后，开始购买原材料，毛笔、墨汁、红纸等材料。然后两人开始网上搜索对联，在家里面写好，从腊月十五开始，到街道叫卖。

买对联的人太多了，各种各样的都有，有的是自己写的，有的是买的成品，有的现场写、写完之后卖。各自的家当也不一样，有经验的人家用特别大的木板将对联挂起来，有的是在墙上钉两个钉子，中间用线绳连起来，把写好的对联一幅幅挂在上面，我们俩抬了一张床板，一张小桌子，在上面写字。

抢到有利位置十分关键，每天早上第一件事就是抢占地方。抢占完毕后，就开始叫卖。

因为我们的内容是提前写好的，大家都不愿要，都爱要现场写的；有的人喜欢大的，我们没法写，只有一张小桌子；有的喜欢楷书、隶书的字体，我们大多写的行书，不符合大家的爱好。最主要的是，自以为自己写的字还可以但拿到人多的地方一比较，才发现人外有人，高手如云，大家都写得很好。

这样几天下来，也没赚到什么钱，但也没有赔本，因为成本小。

虽然这次没有成功，但还是有一定的意义，让我明白了许多做生意或者创业的诀窍。下面是自己制作的思维导图，自己总结了做好这个小生意必须要有的一些因素。

总结原因，我认为主要有这几点：一是对市场没有进行调研，对哪些客户喜欢书写的对联、摆放的样式、书法的字体、内容、成本及利润等没有，觉得这个挺简单，就去干了。二是这种模式没有创新，没有任何可以吸引客户的优势，而且模式不可复制，没有推广的可能。三是没有可持续性，对联购买就只有腊月十几天的时间，无法持续。

后来，我向别人学习他们做生意的经验，明白了一个道理：生意没有大小之分，再小的生意都有市场需求，不管你要做什么，要对市场需求、产品特色、目标客户、盈利模式等进行细致的研究，只有解决了一些基本的问题，生意才能做大，创业才能成功。

那么，重点来了，在创业之前，我们需要搞清楚哪些问题呢？

在经济学里，关于创业有21个基本问题，如果要创业成功，起码要能回答这21个问题。

1、你正在解决什么问题?你必须要想清楚能为客户提供什么样的产品，或者解决什么问题，从顾客角度考虑。

2、其他人是如何解决问题的，并且他们的方案成功或者失败的原因是什么？别人是怎样运作的，是如何取得成功的，你要仔细研究，找到可以借鉴的经验，避免走弯路。

3、你的产品或者服务有哪些优点?与别人比较，你的产品有何优势，凭什么让顾客购买你的东西？

4、你能用清晰的语言陈述产品或者服务的主要特点?这个很关键，你如何描述你的产品，让顾客了解并接受。

5、你的想法是否已经出现在你的产品中?对自己的产品是否融合了自己的理解和想法，做好产品的思路是否清晰。

6、谁是你的潜在竞争者?你的这个行业是否有潜在的竞争者，你的竞争优势在哪？

7、我的产品或者服务是否有着其他品牌难以复制的主要特点？你的产品有没有别人无法替代的优势，如果有，是什么？找出来发扬光大。

8、你有创业的不同资源吗？你创业的资源是否充足，是否有其他资源可以整合？

9、在创业过程中，你有导师指导你吗？如果有最好不过，如果没有，一定记得多请教别人，少走弯路。

10、你能叫出从你的产品或者服务中受益的人的名字吗？明确客户群体，进行有针对性的营销活动。

12、购买你的产品或者服务的市场有多大？是否具有拓展的可能，如果有，这个市场有多大？

13、你是否有目标购买者的反馈信息？与潜在客户要保持沟通，了解他们的需求。

14、你能否创建一个登陆页面来使得感兴趣的客户注册信息？能否利用现代化的信息手段为你的产品服务？

15、要想生产一个可行的产品，你需要做什么？你了解产品生产流程吗？

16、从你的目标市场中，你能获得付费的客户吗？有固定的客源吗？

17、你能产生真正属于自己的产品吗？打造自己的核心竞争力，才能立于不败之地。

18、你有伙伴衡量你的商业吗？一个好汉三个帮，有合作助手吗？

19、盈利需要做什么。如何盈利，盈利模式是什么？要考虑清楚。

20、投资者在你的想法中如何盈利。要让投资者有利可图，为以后长远发展做打算。

21、你做过SWOT分析吗?要深入分析利弊、利润额、分配机制等问题分析，防患于未然。

大家可以看看这21个问题，如果你想去创业，就需尝试回答这些问题。要回答这些问题需要时间，但是一旦你回答了，你应该就会知道你的想法是否可行。如果你的想法可行，那就勇敢地去实践吧。

  有兴趣的可以交个朋友加微信：951285836

与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！你能走多远，看你与谁同行！合作，就是要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协作，相互支持，相互成长，价值共赢！

心态决定成败，其实你已经有了前进的方向，只是差一个与你同行、给你信心的知己。遇见就是缘分，正如辛弃疾诗曰：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。