金华百度推广展现量提升113%，只因做了这件事

品牌介绍

主营业务：螺蛳粉培训、包子甜品培训、各小吃培训等；

业务覆盖范围：广西；

公司发展史：客户创建于2008年，至今已有10年小吃培训经验，专业从事各种风味小吃、美食技术、配方制作的研发培训，面向各种不同年龄段及不同阶层创业者，以全部实践操作培训模式开展教学，量身定做培训计划。

投放背景

通过小吃餐饮行业数据分析 ，消费者的主要关注点在于品牌口碑和产品价格，如何能在消费者决策过程中让消费者信任，提升企业营收至关重要。

市场分析：

客户认知度和竞争度分析：

行业基本特征：

行业检索量分析：

数据发现：在餐饮大行业的需求稳定情况下，小吃培训今年3月份涨势非常明显，且小吃培训班的搜索指数也明显增长，包子培训涨势处于稳定，除4月到6月为淡季外，其他时间搜索量相对较高；

整合营销策略建议：重点关注小吃培训班及包含小吃培训的套餐型定制产品进行推广引流。

消费决策因素：

数据发现：小吃培训班的消费者更关注口碑类（小吃培训哪家好）、加盟类（小吃加盟等）、学校类（小吃培训学校等）；

整合营销策略建议：推广中进行人群精准定向时，要充分利用这些关键决策要素，并根据相关性强弱来决定媒体采购价格及分配预算。

地域分析：

数据发现：教育行业及其细分市场TOP10的省份重合，人群集中在华中、华南地区；

整合营销策略建议：常规推广及促销活动推广都要重点考虑这些需求集中且客户业务有覆盖的地区，线上营销的预算也应集中在这些地区，客户主推广西，在地域策略上主推，广西区内即可；

人群属性分析：

数据发现：小吃培训行业的需求人群集中在30~49岁，尤其是小吃培训人群60%集中在30~39岁，小吃培训行业的男女占比持平，这个行业没有特殊的性别需求；

整合营销策略建议：推广中要充分挖掘中青年人的网络行为特征进行推广，包括触网时间端、上网设备、媒体偏好、兴趣爱好等特征；同时（20~29岁）的青少年，今年是刚步入社会状态想创业的，这部分的人群也是值得开发的对象；

营销目标

提升品牌知名度，进行大范围品牌曝光，获取更多加盟线索。

投放方案

选择投放产品：搜索推广+ 知识营销；

受众人群：处于婚育阶段和经济能力较强的中青人（30~49岁），同时（20~29岁）的青少年，今年刚毕业步入社会状态，这部分的人群也是值得开发的对象；

地域设置：客户主推广西，在地域策略上主推，故选择地域为覆盖全广西；

时段设置：9：00-24：00；

搭建账户思路：客户从事各种风味小吃、美食技术、配方制作的研发培训，产品较多，且有主推产品，故而搭建账户的时候以产品进行划分计划单元；

关键词思路：根据客户的产品信息来撰写，同时不断进行优化；

创意思路：根据对应的关键词撰写相关创意；

落地页：搜索词与创意相关的产品落地页；

账户策略

搭建账户思路：客户从事各种风味小吃、美食技术、配方制作的研发培训，产品较多，且有主推产品，故而搭建账户的时候以产品进行划分计划单元。

关键词策略

关键词思路：根据客户的产品信息来撰写，同时不断进行优化；

创意策略

创意思路：根据产品对应计划的关键词进行创意编写，提高创意与关键词的相关性，获得更多展现机会。同时采用多种创意展现形式，丰富产品样式，吸引受众目标。目前创意撰写采用的样式有：闪投，线索通组件（咨询，电话，表单页，营销组建等），高级样式，长短链图文结合等；

落地页策略

落地页思路：根据客户创意的撰写，网民在前台搜索到的广告，点击进去后是相关的产品介绍；

广告展示

投放效果