编者按：High Alpha的Brigitte Hackler最近刊发一篇文章，她是公司财务分析师。Brigitte Hackler认为不只创业公司创始人应该了解财务信息，员工也应该了解。

如果你在创业公司工作，应该知道自己的职责可能比开始时职位描述的范围大。这是一件好事，意味着你会拥有更好的学习机会，可以在角色之外学习：创业公司的员工应该稍微了解一下企业是怎样运营的。

我在High Alpha工作，这是一个风险工作室（venture studio），我为企业提供财务服务，直到它们做好准备，招募一名全职财务主管。曾经有同事问我，每天的工作是不是盯着数字，我的许多工作的确与电子表格有关，不过高级策略显然更有趣。创业公司的财务工作似乎很神秘，为了让它不再神秘，我将它划分为四大内容，这些内容创业公司的每一位员工都应该了解一下。

1、预算和预测

——为什么你应该及时上交费用报告？

在创业公司内，眨眼之间计划就会改变；尽管如此，企业仍然需要一套高级路线图，将它纳入到财务规划中。预测（许多时候就是Excel文档）告诉我们每月的销售目标（这个月比上个月增长多少）、招聘计划及其它费用是怎样的。根据规划，可以预测企业何时耗光现金（假定企业还没有盈利），什么时候需要融资。

财务团队应该帮助企业找到平衡，一面是很高但是可以达到的销售目标，另一面是预算成本，确保企业拥有必要资源，但是现金的消耗速度不会太快，财务团队帮助企业在这两点之间找到平衡。与计划相比，企业的进展如何，团队应该不断评估。如何做到呢？至少每个月都要收集实际费用数据，确保公司与计划相符，在公司陷入麻烦之前先找出任何不同的地方。正因如此，及时提交费用报告相当重要：当前花了多少钱？只有掌握足够多的信息，企业才能给未来制定决策。

作为一名创业公司员工，你要让现金流进来流出去。团队的每个人都会为销售做贡献，有的是直接销售，有人扮演营销角色，还有一些人间接做贡献，比如开发产品（开发最好的产品让销售更容易）。如何快速花钱？似乎每个人都有绝妙的想法。因为创业公司没有无限的现金流，如果你有一个想法，花的钱不在预算之内，那就像财务主管一样看待它：这些现金投资能带来销售并弥补成本吗？或者说花这些钱值得，因为可以融到更多资金？第二点很难判断，不过有一点你要知道，公司向外部投资者融入的资金越多，员工股权就会稀释得越厉害；如果你拥有员工股权期权，意味着它的价值会降低，关于这个问题后面我会多说几句。

2、KPIs（关键绩效指标）

一些创业公司将某些数据、指标纳入工作报告，财务团队会追踪、分析数据。通过观察分析数据和趋势，我们可以将分析结果报告给公司领导者，帮助他们做决定。

行业不同，企业所处的阶段不同，KPIs也不同，不过有一些指标是所有创业公司通用的。

——现金

一个指标是现金。知道公司焚烧现金的速度有多快，知道每个月银行帐户的现金减少了多少，这些信息很重要：对于创业公司来说，现金耗光是最糟糕的事。评估现金效率也很重要，所谓现金效率，就是每花掉一美元得到多少美元的营收。评估现金效率可以帮助我们了解趋势。作为一名员工，你可能不知道总现金是多少，也不知道每月花了多少钱，不过你应该知道公司领导最关心的就是这些数字。

——营收和增长

KPIs还有一个很重要的部分，那就是营收和增长。如果创业公司得到了VC的支持，它会高度重视营收增速。在SaaS和付费订阅世界，年或者月循环营收（ARR或者MRR）是一个重要指标。

——客户满意度

团队应该关注客户满意度。在SaaS行业，我们会观察客户变动率，这样就可以根据客户的逗留时间判断他们的终生价值。

投资者会关注这些KPIs。他们会将公司的现金效率、营收增长率、客户变动率与行业其它企业对比，决定是否投资。正是出于这个原因，领导者知道理想基准是什么才会变得很重要，财务团队应该帮助公司设定目标，制定强有力的财务计划，达到基准。

3、融资

有些VC支持的创业公司非常成功，它们具备这样的特点：公司启动时会有一些资金，建立一支出色的团队，还可能会“购买”一些客户。然后又会融入一些资金，走到某个“里程碑”（销售里程碑或者产品里程碑，或者同时达到）。接下来企业不断融资，不断达到里程碑，直到公司盈利，以某种方式退出（比如收购、IPO）。

作为一名创业公司的员工，你可能不会直接参与融资，但是知道融资的基本流程对你有利，可以让你理解公司的愿景，对公司的现金支出有更好的了解，因为融资非常难。当公司需要现金时，企业要提前6个月融资。寻找适合的投资者、向他们推销是需要时间的，而且很费力。一旦投资者有兴趣，他们会展开尽职调查，如果是处在晚期阶段的企业，投资者的调查会更严格，它会查看公司的各项指标、财务数据。然后还有法务方面的事情，需要确定融资条款和估值。

创始人按这样的方法出售企业的一部分，他们会尽量少出售一点股份，卖出更高的价格。正因如此，尽可能融入更多资金并不一定是明智的：当然，有了更多的资金企业可以跑得更远，但是抛售的股份也会更多。这就是所谓的“稀释”，如果你握有员工股权，就会受到直接的影响。

4、股权和员工期权

创业公司一般会给员工一些股权，这样做相当于支付部分薪酬，不必提前花费现金，而且还能激励员工。当企业运营很好，达到目标，企业的价值就会上升，员工股票的价值也会水涨船高。

理解员工期权和股权是怎么一回事相当重要。你应该知道与期权协议、行权计划和行使价格有关的条款是怎样的。有许多文章解释这方面的问题，你可以读一读。我只想告诉你为什么应该关心。

握有股权期权，意味着你有机会拥有公司股票。公司值多少钱决定你的股票值多少钱，每一次公司融资，价值都会变化。达到目标，拥有充足的现金，就能获得更好的KPIs，进而抬高估值。

因为公司没有上市，你不能随意出售股份。如果公司成功了，你的股票就能流动起来，也就是说你可以将股票变成现金。当你的公司被收购或者上市时，就可以变现了。如果估值很高，股票就会更值钱，获得的回报也会更大。

在创业公司内，每一位员工都是决策制定者，都对公司的成功至关重要。你是“建造”团队的成员之一：开发产品、构建文化、打造业务。在这种环境下，除了自身扮演的角色，你还可以了解其它角色，对整个业务有更好的理解。要不断提问，即使问的事情与你的角色没有直接关系。你对大局的理解越清晰，越能发挥价值，帮助公司走向成功。