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金华百度推广ACP下降40%,看看是怎么做到的?

ACP

降低40%

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客户是一家生产食品添加剂的专业工厂,希望打开品牌知名度,提升公司的市场占比。

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品牌介绍

客户公司是生产食品添加剂磷酸钙盐、磷酸钠盐及磷酸镁盐、复合磷酸盐、柠檬酸盐(钙、钾、钠)等的专业工厂。公司技术力量雄厚,有专业的研发团队,产品按照美国FCC、USP以及英国BP等国际和国家标准生产,质量达到先进水平,是中国高品质磷酸盐及柠檬酸盐的主要生产商和出口商。公司通过了ISO9001:2000质量体系认证与ISO22000:2005食品安全管理体系认证,KOSHER认证、MUI HALAL认证等,这些都是客户提供高品质产品和专业服务的前提和保障。

多年来,客户公司通过全体员工的努力和社会各界的鼎力协助,公司的生产规模和市场覆盖面都在日益扩大。国内的一些大型合资公司和知名跨国企业都与他们建立了长期稳定的合作关系;国际市场方面,产品远销至南北美、欧洲、日本、东南亚和非洲等地,年出口率达80%以上。公司从产品质量到服务在国内外用户中都享有良好的口碑,同时也赢得了各行业用户的充分信任,为公司的进一步发展壮大奠定了基础。

投放背景

行业面临新的机遇及挑战。

新机遇:

1.近年,我国食品添加剂的生产能力年均增长率达15%左右,年均产量增长达10%左右,高于世界4.5%年平均增长率。我国食品添加剂不仅满足了国内需要,许多产品出口到国际市场,从数量来看,我国是世界食品添加剂的主要生产国和供应国,在国际市场上占有举足轻重的地位。

2.互联网渗透率提高——互联网已经向三四线城市渗透,迎合了当地城镇化发展,主要产品的生产集中度大幅提高,产业发展已趋于平稳,产业发展已经由沿海等发达地区向内陆转移,产品结构也进一步优化。

新挑战:

1.食品添加剂行业竞争十分激烈。企业规模较小,投资不大,好产品易吸引资本进入,价格战层出不穷,出口产品竞争白热化,个别产品市场前景不明确,众多企业蜂拥而至,产业缺乏利润。

2.成本上升:人力成本、原材料成本和获客成本都在上升。

营销目标

获取更多订单,提升公司在食品添加剂行业的市场占比份额,利用品牌广告打开品牌知名度,做好口碑宣传。

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投放方案

目前搜索账户投放单一,基本消费都集中在搜索及无线端,其他产品投入较少,信息流近期开始推广,转化成本高。

更多的引流新客户根据搜索行为、关注信息、兴趣、产品需求等精准锁定潜在客户。

投放方式  :

1.信息流:利用关键词/兴趣/场景/用户基本信息等定向树立公司形象;

2.图片推广:利用图片推广的置顶排他展现,彰显行业龙头地位;

3.知识营销:利用问题及优质回答,对品牌口碑进行宣传;

4.品牌华表:品牌知名度不高,唯一一个可以用通用词触发的品牌产品;

5.利用品牌产品多方面强势展示客户品牌,建立认知和偏好。

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重点关注关键词,针对关键词重点突击。

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现有问题深挖及策略

主要布局移动端,针对移动端投放,稳定目前市场占有情况,全方面覆盖有效的目标客户,提升品牌影响力;

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广告展示

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投放效果

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