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金华百度推广信息流助力企业表单提交量提升400%

表单提交量

提升400%

表单转化成本

降低55%

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信息流针对企业重点推广的产品做活动优惠内容策划新的创意、新的落地页,非常明显突出,刺激用户达成转化。

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01  客户/品牌介绍


专业从事混凝土搅拌输送泵技术研发,生产和销售的工程机械设备企业。公司技术力量雄厚、生产工艺成熟、生产经验丰富、检测设备齐全。产品从开发、设计、研制、生产、调试、出厂和安装使用都有一套科学严密的质量管理程序。


主要业务

主导产品有混凝土输送泵、搅拌泵送一体机、混凝土搅拌拖泵、小型混凝土泵、搅拌泵车、车载混凝土搅拌输送一体机及混凝土输送泵配件等。适用于新型农村建设、高铁、制梁场、桥梁、隧道、机场、港口、室内施工等场合的理想施工设备。


核心人群

房地产开发商、租赁公司、工程建设单位、个体工程承包者需求的人群


02  投放背景


1.行业市场情况:混凝土机械 2017 年市场规模 同比增长 将 达到 53% 。当前政府鼓励加强农业基础设施建设,因此各地建设新农村的群众积极性不断升高,地方政府也全力推动,“新型城镇化建设”和“新农村建设”过程中对工程机械的需要也成为行业关注话题。但是,由于受经济条件限制,农村地区对高性能、高价格的工程机械望而却步,反而是身材小巧、机动灵活的小型工程机械在农村市场有更大的需求。目前国内小型农用工程机械市场快速增长,发展前景广阔,农用工程机械已经出现炙手可热的现象。


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2.行业目前发展情况:国内混凝土机械行业的行业集中度也有所下滑。目前中小型企业发展空间日渐加大,主要通过网络推广和下线展会形式,已经改变以往百度投放为主其他平台为辅的投放方式,更多的企业选择更多样的平台进行投放。


3.竞对情况:三一重工和中联重科在行业龙头企业,主要在大型和中型产品上占有明显品牌优势,在小型混凝土机械还包括中小企业的拓沃,三民,民和,威士等,相对各有优势,产品整体面对同类客户,竞争激烈。成本也在不断提升。


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目标受众分析:


基础属性:主要在25-44岁占比62%,男性占比68%,学历分布:高中以及以下68%

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地域分布:TOP地域(广东、河南、湖南、四川、浙江)

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1.关键决策因素:价格费用、口碑评价、样式、公司机构

2.目标人群:房地产开发商、租赁公司,工程建设单位,个体工程承包者

3.淡旺季特征:旺季:3-5月,淡季:10-2月;


03  营销目标


客户所处行业竞争激烈,同质替代者相对较少,且客户在自身的竞争圈中已具有知名度,市场需求还在高速增长。


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04  投放方案


账户策略


之前投放中,流量不稳定,无法给客户带来良好的转化,在与客户的沟通中发现市场对车载泵需求量较高,而且对客户的收益也是最有帮助的。

基于解决账户流量问题优化,提升账户的流量,新建2个核心产品车载泵计划,作为重点推广计划。


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计划逻辑:以产品,车载泵为维度建立计划。

单元遵循:以定向方式,使用意图词和兴趣的来区分单元。

创意逻辑:以细分卖点,用不同的侧重点突出产品,对应区分图片样式。


定向策略


根据受众分析,拆分投放人群的需求

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定向方式设置:

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1.新计划内的单元,尽量添加更多的意图词,能覆盖更多的目标客户人群。

2.新计划内的单元,针对行业ACP均值为参考,设置单元出价,高于原有计划内单元出价。


创意策略


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创意问题优化:

避免标题党,形象化给出具体产品,锁定目标人群关注;

用从众心理,引诱用户关注,突出产品优势,激发用户的一探究竟的欲望。

站在用户视角,围绕人群痛点,突出广告主优势,引发用户对产品的兴趣。

运用动态词包,引发带入感,场景化吸引用户了解更多。


05  广告展示


创意


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落地页


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根据客户现在的活动内容策划新的落地页,针对重点推广的产品做活动优惠内容。色调搭配合理,清新丰富。表单转化和底部组件,非常明显突出,刺激用户达成转化。创意描述对应落地页产品,前后相对。


06  投放效果


每日数据中,从转化数据看,表单提交量提升400%,表单转化成本降低55%,达到了客户预期值;


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