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YHOUSE悦会誓将会员制做到极致“特权分享”概念加持YPASS卡

专注会员制精选吃住玩乐特权的YHOUSE,近期又将对其会员权益进行升级:推出“心意卡”,即用户可以在购买心意卡后将其赠送给亲朋好友,获赠者将会享受同等的消费特权。

“心意卡”的推出,一定程度上代表了 “特权分享”概念,不难想象,“心意卡”势必将会引来一波高强度的关注乃至同行的效仿,或许,不管是“特权分享”的概念,还是心意卡带来的实实在在的消费特权,都将会给YHOUSE带来意想不到的收获。

YHOUSE已在“精选吃、住、玩、乐特权”这条道路上越走专注。其将大批精品餐厅、咖啡厅网红店等聚集在平台上,成为中国覆盖最大的精品生活APP,目前已有70000+精选生活服务商户入驻,YPASS付费会员数突破了100多万,是目前国内唯独的一家冲刺精品本地生活的会员服务订阅的平台。

本次隆重推出的心意卡,所有用户都可以通过较低廉的价格购买“心意卡”,一方面,想要体验YPASS会员服务的用户,通过心意卡,可实现小成本体验;另一方面,用户可以购卡后转送他人,传递关心与互动,受赠者即可免费享受“消费特权”。

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YHOUSE的核心是“会员制”,它的初衷是想围绕会员的服务,以一种类似网易严选的模式,为用户精选本地消费内容,并打通交易层,最终形成一个品质消费的闭环。

会员制并非新鲜事物,在美国已经是非常成熟的生意,美国的电子商务巨头亚马逊,其Prime会员约有一亿人;全美第二大、全球第七大零售商好市多(Costco),直接靠会员费支撑营运。

以Costco为例,截止到2017年9月,Costco发放的会员卡总数已经达到了9030万,其中付费持卡人为4940万人,持黑卡的会员占付费会员的比例为38%。在美国和加拿大,会员卡的续费率为90%,在全球范围内也达到了87%。

放眼国内,在消费升级、流量红利枯竭,获客成本不断上升的大背景下,“会员制电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果。

京东在2016年3月推出了付费会员项目——JD Plus,阿里巴巴推出了基于其会员体系顶级会员服务品牌黑卡服务(APASS,即Alibaba Passport),小红书和网易考拉纷纷推出了黑卡会员制度,唯品会也推出了分级会员制度;同样的故事也在内容、零售等各行各业上演,爱奇艺凭借会员制率先实现了视频网站盈利;H&M也在进入中国市场10年之后引入了会员制度。

移动互联网时代,达到一定规模的公司都会进入综合实力的PK,对于那些成熟的产业巨头,会员经济正在成为支撑它们走得更远的一个共性。或许可以说,越是成熟的产业,越重视会员经济。

不少业内大佬预测,国内的“会员制”已经到了爆发的前夜。消费升级大背景下的用户逐渐愿意为更优质的服务和潜在更低价的权益而预先付费。

中国已经走入消费升级的“新零售”时代。国内正不断崛起的一代新中产阶级,其消费心理和消费习惯都与以前多有不同。他们更注重消费品质,信赖小众,口碑,高端,可靠的新品牌,并且希望通过消费方式的转变来融入共同的社群,甚至带动自身阶层的提升。

YHOUSE瞄准的便是这一类人群,这个起家于线下社群运营的“精选吃住玩乐特卖平台”,如今已经积累了7万多家优质商家资源,以及600多万篇代表着消费升级趋势的城市攻略内容,并寄希望于用会员制的YPASS超级会员,在升级版大众点评的基础上更进一步,抢占这一人群吃住玩乐等主要的消费场景。

用户作为YPASS会员能够在YHOUSE精选的餐厅、酒店、咖啡、SPA等消费场景获得一系列的“会员特权”,例如免费获得精品餐厅的“美食招牌菜”,获得网红咖啡厅的买一赠一服务,豪华酒店的超低折扣特卖以及为用户免费去热门餐厅代排队等。

YHOUSE的会员制消费模式,为会员用户提供更好的服务,甚至是一站式的吃住玩乐解决方案。在会员制的消费过程中YHOUSE与会员用户牢牢绑定在一起,一方面YHOUSE为用户精选真正优质的本地生活服务,其瞄准的不是用户的一日三餐,而是以周为单位的品质消费决策。另一方面,在消费的过程中,YHOUSE为用户争取更多的利益,用户的付费和续费意愿自然就更强,YHOUSE所能获得的收入也就越多。

艾瑞咨询发布的《中国零售业付费会员消费洞察报告》中指出,零售业将迎来付费会员时代。如此看来,会员经济已经成为企业二次赋能的标配。

谈及YHOUSE的商业模式,之前通过做精选内容和服务的严选等集聚消费群体,以创新广告变现能力令公司发展有健康的现金流。

而未来将会锁定在“消费金融”,YHOUSE创始人兼CEO王亮表示,从内容到服务再到金融是一个很顺的链条。


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