推广总监必看！竞价新手运营培训考查方案（参考模板）

竞价新手培训考查方案！（完整版）给大家扔出来了一份竞价新手的简单考核题目，那么，有朋友找我要答案，其实有一些问题可以准确回答，但是有一些问题是没有标准答案的，就好像我们高考时候最后几道发挥题目，只要踩上点了就行了。

1、一个账户最多可以搭建多少计划、多少单元、多少关键词？

A：一级：一百计划，十万单元，十万关键词；二级：100计划每个计划，十万单元，一百万关键词；三级：三百计划，三十万单元，两千万关键词

2、关键词有几种匹配方式？

A：精确匹配、短语匹配（精确包含、同义包含、核心包含)、广泛匹配

3、竞价点击扣费计算方式是什么？

A：以前方式：每次点击价格=（下一名出价*下一名的质量度）/本关键词的质量度+0.01；现方式：出价*系数

4、移动出价比例系数是什么？

A：指移动端的出价跟PC端的出价之间的比例。

5、什么是广泛否词和精确否词？

A：广泛指屏蔽含有字段的关键词。精否是仅搜索这个词时不展现。

6、搜索词报告、消费报告、地域报告在哪里查看？

A：百度后台推广报告和推广助手顶层工具栏。

7、账户资质和余额在哪里查看？

A：百度推广管理看余额，资质在账户中心。

8、点击率如何计算？提高点击率的方法有哪些？

A：点击率=点击次数/展现次数。

1）提高关键词排名；2）优化创意；3）缩小关键词匹配方式；4）投放高流量时间；5）增加高点击关键词。

9、一个计划都由什么组成？

A：单元、关键词和创意

10、解释一下百度营销漏斗是什么？

A：（以医疗为例）从展现、点击、访问、咨询，从最大的展现量到最小的到诊量，一点点缩小的过程表示不断有病号因为各种原因离开，对预约失去兴趣或放弃到诊。其中每层向下一层跳跃过程会形转化率和对应的转化成本。理想模型（圆柱形）是展现量=点击量=对话量-到诊量，由于每一层都会有流失率，所以圆柱形变成了漏斗形状，漏斗越接近圆柱形说明转化率越高。

【基础知识：主要考查竞价人员对最基本的账推广知识，最后一条是核心思维】

二、账户操作

1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些？

A：流程一：

1）计划名称（计划移动比例）；

2）推广组（推广组出价和组比例）；

3）关键词（关键词出价和匹配方式）；

4）关键词pc和yd着陆页；

5）编辑创意（创意类型是八准创意还是普通创意，添加创意pc和yd的配图）；

6）推广组和计划添加否定关键词；

7）设置计划的推广时段和推广地域；

8、设置计划的预算；

9）添加ip。

A：流程二：

1）输入网址www2.baidu.com，输入账号密码，登录。点击搜索推广；

2）打开之后，点击推广管理；

3）点击新建计划；

4）填写计划名称、创意展现的方式、推广地域的选择、关键词出价。填写好了之后。点击确定。新计划创建完成。

注意事项（这条注意事项是废话）：1）了解行业知识；2）关键词调整；3）添加创意；4）及时调整，不断优化；5）日常维护。

一个计划的基础设置有哪些？

计划名称，计划状态，每日预算，移动出价比例，计算机出价比例，推广时段，推广地域，动态创意标题，否定关键词，创意展现方式，设备类型。

2、早泄这个病种大体可以划分多少类单元？划分依据是什么？（也可结合自身业务改编）

A：大体可划分10类单元，依据病种关键词分类：品牌词，病种名词，病种症状词，病种原因词，病种检查词，病种治疗词，病种费用词，病种咨询词，病种疑问词，治疗技术词。

补充：有效的找出更有质量的关键词、服务精准核心关键词，写创意更有针对性，调整价格更方便，操作方便快捷，节省不必要的资金浪费。

3、什么类型的关键词转化高？

A：通常情况下，品牌词第一，其次是医院词最高，其次是治疗词，以词性而论。

4、关键词、创意、着陆页三者的关系是什么？

A：简短解释：着陆页要能承载你所推的关键词，创意要和着陆页想匹配，同时你的创意也要包含你所推单元里的核心关键词。

官方解释：关键词和创意的关系是在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可以会被多个关键词使用，好的创意更吸引访客从而形成点击；

关键词和着落页是密不可分的，着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、最后引导访客进行咨询预约；

创意和着陆页的关系：一个创意里面只可以设置一个显示链接与连接着陆页。

关键词-创意-描述：

第一种关系是3点一线，就是三者说一件事。

第二种关系是倒置漏斗，关键词是点，逐层放大，着陆页是最大面积层。

5、消费、点击、对话三这个的关系是什么？

A：通常情况下正比关系，消费越多点击越多对话越多。

6、如何计算对话率、预约率、对话成本、到诊成本？

A：对话率=总对话/总访客数。预约率=预约人数/有效对话。对话成本=总消费/总对话。到诊成本=总消费/总到诊数。

7、推广实况在哪里查看？

A：后台推广管理和推广助手顶部工具栏。

8、为什么要给着陆页URL添加标记？

A：做标记更有利于推广中的数据分析，比如网站内访客下单后看到是通过什么词进来的，那么会考虑是否加大这个词的推广力度.来源页面,跳转页面是哪里，来考虑优化着陆页；

9、第三方渠道都有哪些？（以医疗为例）

A：寻医问药 120ASK   39健康网   医爱淘   百度快排   百度下拉词 家庭医生 挂号网   飞华网 求医网

10、消费比较多但是对话很少怎么办?

A：1）查看连通性，看下网站是否能够正常打开，商务通弹窗速度；

2）查看精准度，看消费的哪些词是否匹配乱；

3）查看页面对话率，更换着陆页 等。

11、对话很多但是预约很少怎么办？

A：1）查看一下对话词是什么类型的，质量差转化不好的降低价格少投，把预约好的病种加大投放；

2）如果词是可以的，那就看咨询员的沟通转化率。

12、到诊很多但是医院还是不盈利怎么办？

A：1）整体成本高，要控制成本；

2）成本高于利润的项目减少；

3）医生开发困难；

4）参加活动类的客户过多。

13、有对话但是无效特别多怎么办？

A：1）关键词匹配是否乱；

2）进来的关键词是否本科病种；

3）进来的关键词是否具有足够的意向；

4）咨询员标注的对话是否正确合理；

5）观察分析进来的渠道。